大陆安防下半年进军中国台湾 低价风暴如何应对

　　【中国安防展览网 企业关注】 在安防大市场下，要说中国的安防企业，在世界的地位也不小。以营业额计算，海康威视市场占有率排名已跃居第二，仅次于安迅士，大华集团也不甘落后，跻身*，中国安防在安防地位不小。
　　
　　其实这主要是源于中国大陆安防企业习惯靠政府支援，低价抢入市场，占机，不断扩大的结果。与大陆安防厂商相比，中国台湾安防厂商少了政府的支持，依靠的是多年的市场累计和技术实力。相较于大陆安防厂商的多个产业聚集地联合发展的优势，中国台湾安防厂商区域性竞争没有那么积累，但是整个产业的力量也相对淡薄。
　　
　　大陆安防即将进军中国台湾
　　
　　今年6月，大陆厂商海康威视传出下半年将在中国台湾设立分公司的消息，而紧接着，安防厂商安迅士就提出警示，跻身*的大华股份也很有可能在下半年打入中国台湾市场，大陆厂商低价的竞争策略，怕是要让中国台湾安抚哪敢厂商吃一番苦头了！
　　
　　其实，大陆安防厂商近期正在布局通路，临近的亚洲市场自然就成为其壮大市场的滩头堡。海康继在韩国设立分公司后，也规划前进中国台湾，“近就连大华也传出即将来台的消息”安迅士北亚区副总裁陆伟芃，在中国台湾安迅士解决方案大会上如此透露。
　　
　　相中中国台湾市场，大陆安防厂商其实也有备而来，早在今年年初举行的台北安全博览会里，大陆安防厂商包括海康及大华科技就已经来台参展。

　　
　　2014年中国台湾安防市场
　　
　　大陆厂商中国台湾市场的进入计划集中在下半年，而中国台湾厂商2014年的安防市场主要集中在三大销售市场的竞争中。
　　
　　三大销售市场
　　
　　零售业、金融业和商务办公室市场都在寻找的安防监控服务。博世的销售部主管大卫·陈说：“如今大部分银行都计划更新旧的在线监控系统。”此外，业内消息预测，得益于蓬勃发展的两岸商机，商务办公室监控市场今明两年还将持续飙升。日益频繁的经济交流促使两岸公司建立新的办事处，从而增加了安防设备的需求。
　　
　　日益增长的数据存储需求
　　
　　随着“大数据”时代的到来，云管理市场也越来越成熟。因此提高数据支持的能力和备份的效率十分重要。NETGEAR公司亚太地区销售部副总裁西蒙·唐指出：“尽管‘大数据’时代浪潮很可能被EMC,IBM等大企业掌握，但是安防和监控行业对数据存储的需求仍然存在。”
　　
　　大卫·陈预测2014年中小企业市场对于数据存储及相关产品的需求还将增长，同时一体化NVR的需求也有望增加。他还提到在线安装设置的方法便于中型企业操作。
　　
　　用户、系统集成商市场竞争*
　　
　　Vivotek销售2部经理斯泰西·连谈道：“互联网监控大的挑战不是产品开发而是如何满足用户的要求。因此供应商应积极尝试了解客户的需求而不是仅仅追求集成商的满意度，与此同时更要解决好产品的兼容性问题。”
　　
　　“多元化”将会是2014年的流行词——产品多样化程度越高，市场涌现的机会便越多。希望供应商们早2014年能投入更多精力去挖掘终用户需求;另一方面这也意味着集成商市场的竞争将会更加严峻和残酷。
　　
　　子系统集成需求持续增加
　　
　　AlphaPricing副总裁斯蒂文·陈说：“去年供应商花费巨大精力推动办公室语音广播呼叫中心解决方案的IP集成技术。这也预示着系统集成水平发展的一个趋势，尤其是子系统集成技术。”
　　
　　针对不断增加的子系统集成市场需求，汉军科技技术部副经理Jacki·高讲道：“当门禁控制行业与互联网技术接轨后，TCP/IP通信成为出入口控制的主流。供应商们不得不开始思考‘行为分析’技术的可能性。”
　　
　　中国台湾地区的竞争不只是本土企业
　　
　　中国台湾本土的安防厂商，虽不能像大量厂商一样有以政府为依靠采用低价策略，但是依靠当地政府的建设项目，在本土安防还是具有一定的优势。相较于中国台湾的安防厂商者，来自瑞典的安迅士，面对大陆安防的强势来袭，在技术上确实有优势，今年为例，其规划加在新产品的功能包括4K、超级宽动态提供的鉴识撷取、电子震动抑止、广角失真校正等四个功能，已几成国内安防产业技术的规范。但是对于大陆安企的低价风暴，陆伟芃还是拟出了三大策略，个强调的自然是技术和质量，第二个则是通路，透过和软件厂商的合作，建立应用程序开发伙伴（ADP）的联盟，可以实时针对客户的需求做出产品的调整。
　　
　　至于第三个策略，则是为了更贴近市场，今年中国台湾安迅士也在7月破天荒的新增了业务开发经理（BDM）的职位，希望透过此新业务的开拓，可以和客户更进一步拉近距离。