民用安防露冰山一角 企业如何深掘

　　编者按：安防产品在民用市场上的应用，让安防企业逐渐认识到民用市场将成为安防市场的蓝海，陆续有些企业开始进军民用安防市场，开疆拓土。民用安防逐渐显山露水，业内人士称这块市场就好像一座巨大的冰山，庞大的山体还隐藏在水下，只有一角露在外面，事实的确如此。
　　
　　民用市场现况分析
　　
　　据了解，当前中国民用、商用市场的主要应用领域有家庭网络视频监控、小型连锁店（超市、服装店、蛋糕店、眼镜店、婚纱店、住宿餐饮等）联网监控、中小商铺（批发、零售、便利店等）联网监控、娱乐场所（网吧、KTV等）联网监控、网络视频直播业务（网上旅游，在线互动视频网站、企业形象展示、网上展览会、网上产品展示、网上看房、网上幼儿园）等。
　　
　　目前，市场对民用安防产品的功能需求也相对比较低。如，大部分新建小区只需配备监控报警设备，部分家庭安装了图像及报警信号可同时上传到手机或电脑的设备。即使一些有意加强技防的中小企业对安防产品的要求比较多，但仍然只限于基本的要求。比如一个企业老板要安装监控，首先提出的要求是，他能在外地看到企业的生产情况、库存状况、有没有安全隐患等。另外，还需具备对讲等功能，以便及时反应、妥善处理相关问题。
　　
　　5年内，我国民用安防市场规模将达500亿元人民币，这或许还只是民用安防市场显山露水时人们的初步推测。面对日益崛起的民用安防市场，业内持乐观态度，认为其商机用无可限量来形容更为贴切。
　　
　　目前，涉足民用安防市场的产品包括防盗报警、智能门禁、视频监控、智能家居等。与传统专业安防相比，民用安防产品总体要求较低。要想在这个门槛较低的领域抢占发展先机，安防企业需调整产品开发和营销思维，体现民用特色。
　　
　　民用安防产品有哪四大卖点
　　
　　1.低价位：毫无疑问，民用市场有别于政府、企业的大项目安防工程，用户的购买力摆在了位。"我们现在主要做的是一些小工程，比如酒店、商铺的监控系统，这些工程项目大则几万元、小的也有可能几千元。用户并不追求品牌，只要能基本满足要求就行。"北京中发电子市场苗先生这样描述他的客户，笔者在他的柜台上发现了各种价位的摄像机，价格不等，其中还有标价55元的摄像机，不过如果用于室内监控，几米内还是可以得到较为清晰的画面。确实，由于安防本身无法创造经济效益，大部分的普通用户会以够用为起步标准，对这些用户来说，合适的价位远比品牌重要，价格太高反而容易让消费者望而却步。
　　
　　2、操作简单：对于大部分安防终用户来说，他们对安防知识极度缺乏，繁琐的操作都有可能成为他们使用安防产品的一道障碍。而且，目前电脑已经成为*品，也就要求安防产品能尽可能地与原有的IT产品结合使用，因此，民用安防产品不管是用户界面还是操作习惯，都需要尽可能与普通IT产品保持一致，便于用户快速上手。
　　
　　3、外观精美：鉴于民用安防产品的应用场所是在家庭等处，因此很多人都希望在外观上能够更加美观大方，颜色上能够更加多变，如果能跟原有的装修风格融合在一起那就更好了。加上家庭安装布线有麻烦，更多人愿意选择无线产品来满足安防监控的需要。
　　
　　4、数据安全有保证：在笔者之前接触的很多终端用户中，对民用安防产品数据的安全性持怀疑态度的占了很大一部分。因此，要想民用安防产品成为真正的"放心品",生产商就要从这方面动动脑筋了。另外，民用安防产品基本上都是有人时不监控、无人时监控，如果系统报警不及时或者报警数据发送不出去，那安防系统的安装也就等于一个"装饰品".看来，保障安防系统能够正常工作，数据安全到位，也可以成为制胜之招了。
　　
　　民用安防市场井喷，企业应做到以下几点
　　
　　民用安防市场井喷发展的到来，除了受社会经济发展及家庭收入影响，还需安防企业主动出击。前者影响民用安防产品的购买力，后者影响市场的兴奋点。有人建议，激活潜力巨大的民用安防市场，企业应做到以下几点。
　　
　　一是要认识到民用产品的主要用户是家庭，在产品开发时，必须考虑用户购买力，控制产品成本。
　　
　　二是产品设计需坚持操作简单的原则，尽可能做到与普通IT产品保持一致，便于用户快速上手。
　　
　　三是外观设计要追求精美和个性化。
　　
　　四是数据安全有保障。
　　
　　当然，应该说，民用安防市场的扩大离不开安防厂家、工程商、终用户的共同推动。


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